QQ登录 - 设为首页 - 加入收藏 - 网站地图 木易瓶子屋!第一时间了解互联网开发技术新鲜事儿!

亲!来点一下试试嘛。。。

木易瓶子屋每日新鲜技术平台 第一时间了解互联网的那些事儿

扫地僧:自媒体红利期已过 手把手教你赢罗胖

作者:木易瓶子┆ 分类:新鲜事儿┆时间:2016-11-02┆点击: 26次┆tags: 扫地媒体红利已过手把手教你赢罗

作者:吴洋Poseidon

最近做客《财经广角》节目聊聊自媒体,由于时间原因,没能更深入的展开,借此机会在线上跟大家做个交流吧。懒癌晚期,虽然在这个领域涉足很深,但很少码字,整个行业的发展速度和从业的规模完全不成正比,所以我客观说几句。

自打自媒体的概念被美国人提出来之后,便迅速被炒热,这个词的命运就和“互联网思维”一样:百家争鸣 百花齐放。虽然泛滥到家喻户晓,但真正称得上经典案例、自媒体标杆的品牌还是太少,盈利的自媒体人更是少得可怜,所有的专家学者还在研究自媒体如何变现。作为一个互联网老兵,在自媒体这个词还没有被发明出来的年代,就已经实现通过写作+粉丝经济实现财务自由的过来人,对于今天的自媒体乱象误导年轻创业者深恶痛绝,所以今天就把一些心得经验整理出来,跟大家交流分享。

首先,可以肯定的是微博和微信的自媒体红利期已过,但是未来一定不止于此,每一种新形态的社交属性平台都是机会,比如新起的“直播”和即将到来的VR时代。鉴于新平台还不具规模,无法撼动微博和微信的地位,所以今天的一切讨论还是以微博和微信时代为背景。

本篇讨论较深,所以不再阐述红利期的案子,很多小白把罗胖的模式当创业榜样,这无异于很多创业者幻觉只要有个idea或者上线个app就可以拿到融资。要知道罗胖起步是有腾讯官方平台大力推荐,从诞生之日,就是为了树立标杆案例而去。很多明星微博也是一样道理,拥有平台方力荐,这是90%普通创业者无法企及的机会。笔者认为,草根崛起的案子反而更具备参考价值,因为没有平台和名人背书,能够从万千自媒体号冲出重围,得到粉丝的认可,并且盈利,可谓高手在民间。

为什么标题叫手把手教你赢罗胖呢?如果没资格赢,又有什么资格教你呢?所以先说一下笔者曾经的小成绩(可考证),罗胖曾经创造了6个小时160万入账,最低价格200元,最高价格1200元,面向全国粉丝招募;笔者的自媒体平台粉丝量不到罗胖的1/20,完全草根崛起,仅面向青岛本土市场,会员最低价格299元,最高价格2222元,低价和高价的区别仅在会员号码不同,同样定期限时限量开放会员,每期会员名额在1小时内抢光,每期入账6位数。如果按照各单项比例来计算,笔者的平台是完胜的。更让笔者傲娇的是,笔者的自媒体平台并非每天更新,有时甚至一个月更新不了几条,而罗胖的平台需要每天60秒。在青岛本土,某点评把笔者的自媒体生态系统列为竞争对手之一,黄太吉九州闭会来青岛的4家协办方之一。

全中国最悠哉的自媒体 究竟如何做到的呢?

1.只做垂直市场,具备相关领域的专业知识体系

因为笔者早期从事餐饮业,后来又转入互联网行业多年,所以对这两个行业非常了解,因此平台方向选择了餐饮+互联网,如果你有其他领域的专业经验,可以按照笔者的思维方式举一反三,比如汽车、美容美发、婚庆等等,都是非常垂直的切入点,前提是你具备这个领域的专业知识,能够让内行信服。

2.经营生态系统思维,而非单纯的文案思维

笔者选择了餐饮业的生态系统,即优质的餐厅+优质的吃货群体,供需双方如同呼吸吐纳般密不可分,根据笔者多年餐饮业的经验,按照内行的门道挑选优质合作餐厅进行推荐,通过业内人士的口碑辐射餐饮业的意见领袖,然后传播给资深吃货,以此类推,最终形成非常精准且扎实的粉丝客群。这一步不是单纯的复制粘贴文案,编辑编辑图片就能实现的,所以你必须先让自己成为领域专家。笔者认识一个二手车自媒体号,经常分享鉴定每一辆二手车的过程,久而久之,很多粉丝买二手车都会找他帮忙验车,单期验车费用大概超过很多人一个月的工资,远超80%的自媒体人。

3.忘记阅读量、点赞数

太多初创者过度在意阅读量,而忘记初衷,这就好像很多人为了钱变得没有节操。标题党横行,不断透支整个行业的信任度,最终用户的标题耐受度越来越高,导致整个行业的内容打开率越来越低,微信公众号大概3%-5%,这是很可怕的趋势,想想你的公众号里是不是有一大堆微信号常年不再打开了?很多自媒体号为了博取短期的阅读量,曲解时事热点,哗众取宠甚至造谣,如此心态都不会长久。只有忘记了阅读量,才能以平常心对待和分析自己的自媒体品牌,你要做的真正找到属于你的粉丝,而不是大量的无效粉丝。

4.除了创造内容,还要创造价值

笔者的自媒体号输出的是美食餐厅推荐,这和市面大部分的美食自媒体号无异。但除了创造内容,笔者的自媒体号与品质餐厅之间存在长期合作关系,即成为笔者自媒体的会员,在所有合作餐厅用餐可以享受贵宾折扣,帮助会员省钱,这也是付费会员愿意付费299元甚至2222元成为会员的原因之一。这一个步骤有2个难点:a.尽量首发折扣 b.非首发折扣,尽量比其他平台低。不然比起其他优惠类的平台毫无优势可言。比如:新餐厅刚刚开业,还未做任何市场活动的时候,第一时间发现、推荐并让会员享受独家首发折扣。这件事需要做大量的线下工作,持续原创,而非仅仅在办公室吃瓜吹空调动动鼠标。

5.熬过质疑期,口碑是最大的壁垒

所有互联网创业者都经常被投资人问到一个问题:如果BAT成为你的竞争对手,玩命砸钱,你怎么应对?玩模式的人会觉得这个问题无解,因为所有钱和技术能解决的事,BAT都能解决,唯独口碑这件事很难,因为需要时间和信任的积累。所以当你成为某个领域的专家,当你延续初心,吸引来了优质精准的粉丝群,当你能够为粉丝创造延伸价值,并且得到口碑的正面循环,盈利就变成非常简单的事情,并且如同滚雪球一般,越滚越大。

6.自媒体+社群经济 = 未来

有了自媒体,有了粉丝远远不够,还需要有KOL(意见领袖)组成的社群,这个社群从你的自媒体粉丝筛选获取即可,在笔者的自媒体平台是通过答题测试+付费来筛选,自媒体只是泛关系,社群才是强关系,泛关系+强关系的组合,才能解决自媒体打开率低的难题,笔者平台的打开率在15-20%,远高于当下的普遍打开率,核心之一就是拥有强关系的意见领袖社群。建立并维护好你的社群,即便不是每天发布公众号,依然在每一次推送能够得到强大的流量保障。

小结:成为一个行业专家,与行业优秀的标杆企业形成合作关系,通过不断分享行业信息获得业内认可并吸引精准优质的粉丝,从粉丝中进一步筛选意见领袖或会员,为会员提供行业便利,并创造延伸价值,以此收取会员费用,形成良性循环。在这个生态体系中,会员的权重最高,接手任何商业广告,要严格考察,从会员的角度思考是否值得接手,绝对不能够为了利益欺骗会员,在商业和情怀之间找到平衡点。名气越大,利益诱惑越大,越要懂得舍弃。

本文作者投稿互联网的一些事,转载请注明来源和作者

本文链接: http://www.yixieshi.com/49492.html (转载请保留)

欢迎转载但请注明出处及链接,商业媒体使用请联系编辑(QQ 363630845)。
扫地,僧,自,媒体,红利,期,已过,手把手,教你,赢罗,胖
上一篇:Python 异常处理
下一篇:Python 文件I/O
正在加载中……